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博皇娱乐下载_哈市建材市场“门道”揭秘
2020-01-10 18:25:21

博皇娱乐下载_哈市建材市场“门道”揭秘

博皇娱乐下载,装修到哪一步最纠结?一定是买建材。建材市场的水更深,其中的样式实在太多了,你永远看不完;大小建材城也太多了,你永远逛不完;这家你觉得便宜,还有更便宜的。逛了十天半个月,终于敲定了一家,往往第二天就后悔,因为看到个更漂亮的——跟男人娶媳妇一模一样。

有人悔不当初,有人迷迷糊糊,有人还被气出了病,忽忽悠悠就瘸了,晕晕乎乎你就交钱了。本周,本报记者就说说哈市建材市场里的博弈与门道。

人都善变,别信“第一眼”

有人说,买衣服跟找对象一样,第一感觉最重要,第一眼相中啥就买啥。买家具可不一样,一件衣服才多钱,一整套客厅家具往少说也得上万,因此一定要多走多逛,千万别冲动,更别相信“第一眼”,毕竟人是善变的。

哈尔滨的赵女士说:“上个月我在一家全屋定制定做了一套书柜书桌,前几天我又去买沙发,闲逛的功夫就在一家成品家具店看到了一套特别中意的书柜。我赶紧给之前的厂家打电话,可人家说已经下料制作,不可能再退了。”

更大的坑还在后面。上周末,赵女士家定制的衣柜书柜安装,工人闲聊的功夫透露了一个讯息,赵女士的柜子买贵了。“一模一样的板材和样式,你直接找我定,至少能便宜四五千,我直接给你找板材的总代理!”

赵女士安慰自己说:“零售商和批发商价格肯定不一样。”安装工人的下一句话直接给赵女士气出了病:“这家店的客户,我都安装了将近50家了,你买的是最贵的。9折?人家有人都讲到65折成交的!算啦大姐,买了就别后悔了!”

装完一套房子,赵女士彻底成了祥林嫂,每天不停念叨:冲动啊,太冲动了!后悔啊,太后悔了!坑人啊,太坑人了!赵女士说:“我突然想起刀郎的一首老歌:‘这是对冲动最好的惩罚。’”

“皮儿”大同小异,“瓤儿”千差万别

吕女士一直想为自己的新家置办一套实木家具。“我跑了好几个家具市场,在某家具城一眼就相中了一套橡木的餐桌,一桌四椅全实木,一共2500块钱。砍价砍到2000元整,开了票子准备去交款,很巧,收银台旁边也有一家店铺卖同样的餐桌,一问,3000块钱。正当我心里觉得占了大便宜时,老板一句话给我造懵了,‘你刚才定的那家,卖的都是橡胶木指接板,我这是正宗北美白橡木。你想要他家那种材料的,我家也有,1800块钱就能卖你!”

中国文化博大精深,一字之差就是千差万别。比如说橡胶木和橡木,这是截然不同的两种木材。一位家具经销商对本报记者说:“橡胶木就是生产橡胶的树木,价格便宜,质地柔软;橡木多是北美进口,分为白橡木和红橡木,价格高昂,质地坚硬。放眼哈尔滨这些家具市场,没几家有真正的橡木家具,大多是橡胶木冒充的。我的建议是,直接买白蜡木、水曲柳的实木家具,价格适中。”

“实木、纯实木和全实木也不一样,”这位经销商告诉记者,“比如一张床,商家如果说是实木,可能就四个腿是实木,床头和抽屉都是板材;如果说是纯实木,那就是大面儿上也是实木,但一些压条是板材;如果是全实木,那么这张床除了钉子之外,或者连钉子都没有,全部是实木打造的。”

实木家具的门道多,木门、地板的说道也不少。吕女士说:“木门都有皮和瓤,外面贴一层实木贴皮,里头的瓤究竟是啥,你不切开看永远不知道,而且一家一个说法,我这是实木门,你那是实木复合门,还有什么烤漆门、免漆门、生态门……这可真是五花八门!”

会做买卖的老板,几句话就把你绕懵

购买橱柜,有的商家按延米计价,有的按柜体计价;目前最流行的全屋定制家具,有的计价按展开面积,有的按阴影面积……这些五花八门的计价方式背后,是各商家自己的小算盘。

今年9月,28岁的琼先生在某建材城一家橱柜厂商预订了橱柜,性价比很高,核算下来橱柜只要3000多元,交了200元订金后,琼先生心满意足地回家了。没过几天,琼先生又来到另一个家具城订衣柜,闲逛中被一家卖橱柜的吸引了,板材更好,五金件也更好。“老板娘特别会做买卖,一会儿给我拿瓶饮料,一会儿又给我扒个橘子,最后都唠到我结婚要给我随礼了,你说我好意思不定这家的橱柜嘛!”

“我家的衣柜也不错,给你看几个客户家的照片。”一看图片,果然不错。“小伙子,都这么晚了,咱也别耽误人家商场下班,你在我这定衣柜,我给你打个九五折。”“还九五折干啥?直接九折得了。”“姐这真没挣你钱啊,那你可得在收据上写好了,九折不讲价。”

琼先生心动的眼神立马被善于察言观色的老板娘捕捉到了。见时机成熟,老板娘开口:“先交500块定金吧!没事小伙子,我们先让设计师量尺设计,要是你对设计图不满意,定金姐全退给你。”琼先生说:“老板娘这么敬业,说了一下午嗓子都哑了,那就先交定金呗,反正也能退。”

出了家具城,琼先生心里泛起了嘀咕,回去一研究定金收据,坏了,这上面清楚的印着“定金不退”,而且合同也不是这个家具城的统一合同。“而且之前那家橱柜的板材是18毫米厚的,这家是16毫米厚的。”琼先生赶忙给老板娘打电话,老板娘一句话把琼先生干灭火了:“小伙子,咱们都是在上海定做的,人家那边都流行16毫米厚的板子,只有地产的橱柜才是18毫米厚的,姐也能给你做那么厚的,但那不就成了地产货了嘛!

10月末,琼先生进户,请橱柜的师傅量尺。过了一个礼拜,老板娘来电话了:“预算做完了,咱过来签合同吧。”一看合同报价,琼先生傻眼了。“橱柜4600块钱?不是1180一米吗?”“对啊,但咱们有两根包管,一根包管150块钱,还有三个侧面装饰板,侧板480元一平。”再看之前那家给的报价:“包管100元一根,层面装饰板250元一平米。”原来算计人的都在辅材上啊!

这家做的衣柜预算表也让人心里犯嘀咕。琼先生说:“交定金时,他们给我算的衣柜预算是一万二,量完尺再做预算,竟然变成了两万二,多出整整一万块钱。这一万块钱多哪儿了?老板娘说什么箱体板外露不好看,都换成门板做装饰板。可第一次做预算时咋不按门板价格计算呢?”

琼先生心里不平衡,抬屁股想走,老板娘佯装着急,一咬牙:“小伙儿别走,价格不是还没谈呢吗?姐给你打个八折。”“不是九折不讲价吗?”“我少挣点儿,你给我带几个回头客来。”打完折依然将近两万元,琼先生不满意,故作起身离开状,老板娘一跺脚:“七折!一万五,这单不挣你钱了,但我要争口气!”最终,大小六个柜子再加橱柜,19600元成交。

上班时唠到定做橱柜衣柜的经历,琼先生对桌的女同事一语中的:“那些开店的,一个比一个精,几句话就知道你几斤几两。你遇到那个老板娘,她可能也没想坑你,就是撒谎撂屁的习惯了,你还真上当!再看你是个小伙子单枪匹马去,也抹不开面儿往死里砍,人家心里早就有数,吃定你了。”

“拼缝儿”的不少,不说话照拿回扣

一个多月前,周先生曾在装修师傅的带领下,到一家小店买厨卫砖。店老板上门量了尺寸,算了总价,交了定金。等第二天中午周先生到房间里一看,发现运来的瓷砖和自己在店里看的不一样。“材质上我看不出来,毕竟我不是专门搞装修的,但花纹明显有差别。”

为防止自己看走眼,周先生特地拿了一块砖到店里做比较。老板解释说,花纹有差别是正常的,不可能每块都一样。周先生据理力争,老板最终承认:“你定的货没有了,找了颜色相近的石材。”

“什么没货了,他铁定就是想坑你!”在哈市做了近20年瓦工的钱师傅说,“我们南方人都管这叫‘提篮子’,咱们东北人叫‘二道贩子’。现在有很多小店,店家没货,你在他那定啥,他就在别处拿货,都是一些颜色相近但更便宜的次品。装修建材有太多‘提篮子’的,拉水泥、沙子的自己没货,卖瓷砖的店也不一定是厂家的货。”

钱师傅告诉本报记者:“装修队也有联合建材商一起骗业主的。这里面有个潜规则,只要是装修队带过去买材料,基本都‘拼缝儿’(吃回扣),你买的越多、越贵,装修队回扣就越多。哪怕装修师傅只是跟着你转转,一句话不说。”

某家具城一位定做木楼梯的老板娘抱怨道:“顾客在我这里定做了一个楼梯,过后不久就有装修师傅说是他介绍的,要拿回扣。这是这一行的潜规则,要不给,怕人家说你的不好,生意难做。”

商家“不标价”,看人“下菜”想加就加

媒体人付女士家的装修也到了铺砖阶段。“我在某市场看上了一款金刚石瓷砖,说是新品上市,货品全部没标价,每片要价100 块钱。”经过一番唇枪舌战,店家最后答应以每片56元的价格成交,说是批发价给的。

虽然砍掉了近一半的价,但付女士心里更没底了:“一下子降这么多,商家还能盈利,这种交易让我觉得很不靠谱,即使买了还是觉得亏了。后来一个装修师傅告诉我说,可以25元拿到,我感觉要崩溃了!”

徐先生在装修时也是吃了不懂建材的亏。100多元一块买的瓷砖比别人同样价位的瓷砖要轻要薄些,安装师傅也说他买了次品。现在他更拿不准已经铺好的60 多平方米的木地板中究竟有多少块“水货”。

瓦工钱师傅告诉记者:“哈市建材市场上的瓷砖,光同一品牌就有14 种不同的质量,而且瓷砖上从不贴价格。你要是不懂行,就认准大品牌,买其中的特价款。”

只要钱还在你兜里,你就有话语权

砍价是一门大学问。社会学者文先生对本报记者说:“买一样东西,首先你得知道它的价格区间是多少。据我了解,零售商的利润一般都在30%。去谈价也要有策略,不能给商家一种‘我就看中你家的货了,你给我出个实在价吧!’无奸不商,哪有几个商家真‘实在’?你要摆出的姿态是:‘我不在你这儿买,别的地儿我也能买着。’”

“另外,你最好让商家猜不透你,让他觉得你是行家。”文先生说,“比如你问他一个比较专业的问题,事先弄懂几个名词,比如橱柜当中,双饰面板、模压板和包覆板。你这么一说,商家就会觉得你懂行。懂行的人商家不敢轻易算计,会给你一个底价。”

一位精打细算的女士对本报记者说:“很多商家都有这种心理:能赚钱的机会,一块钱也不放过。谈的差不多了,也别抹不开面儿,来一次‘说走就走’,跟谈恋爱一样,你走的时候能够感觉到老板舍不舍得,真不真心。”

说起买建材的经验,正在装修的媒体人赵先生说:“我的经验是看那些家里装修比较好的,而且这家人也比较精明,有一定的文化层次,精打细算会谈价,他在哪买东西,已经谈过了,你跟着去,以他的价买货,这样起码能节约时间成本。”

还有人干啥事儿都爱找熟人。赵先生说:“这也不失为一个好办法。但找的人最好不是那种做生意认识的人,有的做生意的人专挣朋友的钱。另外最好找上游的总代理。还有,最好自己去谈好价再找熟人。”

上一篇家装市场特别报道见报后,有读者留言:“装修又让我找回了恋爱的感觉:我的心现在是装修师傅的,我会为师傅对我的主材的一句评价紧张不已,瞬间兴奋也会瞬间低落,担心师傅生病,担心师傅睡过头,担心师傅心情不好,总想知道师傅在做什么,做到哪里了,不知道师傅有没有‘出轨’去做别的项目,师傅不理我的时候,我会怀疑我的要求是不是很傻缺……”

同理,买建材也是一个内心七上八下的过程。文先生对本报记者说:“买建材也是一门遗憾的艺术,东西一定是越挑越好,越选越贵。进口地板一千多块钱,赶上铺金子了,这时候你要学着对自己说:差不多得了。其实买家具建材就是俩好轧一好的事儿,你少挣点儿,我多花点儿,这都行,只要最终做出来的效果让自己满意。只要把握住大方向,买大件儿慎重别吃亏,小件儿多花别计较。”(李子健)

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